Unijne-dotacje.biz > Artykuły > Prosty sposób na zwiększenie rezultatów sprzedaży

Poszukujesz doświadczonego doradcy, który podpowie Ci jak pozyskać dotacje unijne na nowy biznes? Musisz przedstawić biznesplan, a nie wiesz jak go napisać? Wystarczy, że zajmiesz się prowadzeniem swojego biznesu, a załatwienie wszelkich formalności zostawisz fachowcom. Dodaj zlecenie, a setki sprawdzonych firm same zgłoszą się do Ciebie, aby przedstawić możliwe warunki współpracy.

Prosty sposób na zwiększenie rezultatów sprzedaży

Dobry sprzedający robi wszystko, żeby osiągać jak najlepsze wyniki. Próbuje zróżnicowanych technik, analizuje każde nowe pomysły. Robi to bo wie, że od tego zależą losy jego przedsiębiorstwa. Z kolei każdy dobry pracodawca dobrze wie, że w to, w co zawsze należy wkładać i na czym nie należy oszczędzać to szkolenia. Techniki sprzedaży to w tym miejscu jedna z najistotniejszych domen, w których organizacje przeprowadzające treningi dla biznesu operują.

Jakie są przeznaczenia takich warsztatów? Co zwykle one obejmują?

Powodów takiego szkolenia dla firm może być bardzo dużo. Przede wszystkim zwykle jest to zdobycie teoretycznej kompetencji o fachowym rozpoczynaniu rozmowy, kontynuowaniu jej, przełamywaniu tzw. pierwszych lodów, a także prawidłowym zakańczaniu jej. Następne, ważne, kształtowane tutaj umiejętności to zadawanie różnego typu pytań, używanie modelów konwersacji telefonicznych, oprogramowania wspierającego sprzedawców i negocjacji. Dodatkowo często obejmują one także najnowsze doniesienia i nowinki, jakimi chwalą się eksperci i nauczyciele techniki sprzedaży. Szkolenie tego typu jest wtedy ponad to ciekawe i daje nadzieje na pozytywne rezultaty u słuchaczy. Podsumowując, treningi biznesowo-sprzedażowe powinny zawierać w swym harmonogrami między innymi:

- Zasady słuchania i artykulacji głosu w trakcie kontaktów telefonicznych z klientami

- Reguły stawiania pytań otwartych i zamkniętych

- Metody wzbudzania potrzeb pośród potencjalnych klientów

- Techniki prezentowania naszych usług

- Reguły przedstawiania ceny

- Mowa ciała

- Techniki dotyczące autoprezentacji

- Metody tworzenie ufności u rozmówców

- Pokonywanie obiekcji konsumentów

- Kończenie konwersacji handlowej

- Kreowanie miłego klimatu rozmowy

- Podtrzymywanie zainteresowania rozmówcy

- Profile charakterologiczne klientów

- Sposoby postępowania z ”trudnym” klientem

- Wzory konwersacji telefonicznych i korzystanie z nich

- Wybór zasad savoir-vivre

- Sposoby zajmowania się najważniejszym klientem

Jakie inne szkolenia dla sprzedawców?

Patrząc z innej perspektywy przy kształceniu sprzedawców nie wolno się ograniczać jedynie do zajęć dotyczących umiejętności twardych. Należy także pamiętać o tym, że umiejętności miękkie są tak samo, jeśli nie nawet istotniejsze. Warto tutaj zastanowić się chociażby nad inwestycją w jakąś z propozycji związanych z tematyką motywowanie pracowników. Szkolenie tego typu może skupiać się na dyrektorach, których również nie wolno zapominać. Z tego też powodu kolejną propozycją, wartą przemyślenia są szkolenia menedżerskie.

Gdzie są najlepsze szkolenia?

Z wyjątkiem rozważenia typu warsztatu na przykład zarządzanie projektami, szkolenia winny być wybierane także pod zróżnicowanymi kontami. Przede wszystkim trzeba przeanalizować dokładnie kompetencje specjalistów, ludzi je prowadzących. Rekomenduje się żeby byli to pracownicy przedsiębiorczy, a nie jedynie osoby z dużą wiedzą. Najlepiej żeby posiadali wieloletnie doświadczenie w branży, jak również w zawodzie trenera. Najlepiej jest też zasięgnąć opinii o różnych firmach i zdecydować się na taką, jaka była już przez zaprzyjaźnioną firmę sprawdzona. Nie warto brać pod uwagę tylko cenę – ze względu na to, że trzeba mieć w świadomości, że jakość w takim przypadku jest istotniejsza, a wydane kilka złotych mniej nie musi się skończyć dobrymi rezultatami.

Ta strona wykorzystuje pliki COOKIE zgodnie z ustawieniami Twojej przeglądarki. Więcej na ten temat możesz przeczytać w Polityce Prywatności.